Lợi Ích Làm Việc Tại Công Ty BĐS

Ngày nay, nghề môi giới đã gần như trở thành quen thuộc và không thể thiếu. Đặc biệt là đối với những giao dịch mua bán tại các thành phố lớn. Từ đó, lượng người tham gia vào nghề này cũng ngày càng tăng. Việc đầu quân cho một công ty bất động sản hay tự mình gây dựng sự nghiệp là câu hỏi mà chắc hẳn ai cũng từng đặt ra cho bản thân khi bước chân vào nghề môi giới. Ở góc nhìn của Bất Động Sản Thiên Khôi, chúng tôi sẽ không đánh giá sự lựa chọn của bạn mà sẽ đưa ra những phân tích khách quan về lợi ích khi làm việc tại công ty BĐS để bạn có được sự lựa chọn chính xác hơn.

1. Hiểu đúng về nghề môi giới bất động sản

📣 Góc nhìn pháp luật

Theo khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản là người trung gian cho các bên trong mua, bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

📣 Góc nhìn chuyên môn

Môi giới bất động sản là cầu nối giữa các bên cung và cầu trong bất động sản với mục đích sau cùng là thúc đẩy giao dịch phát sinh. Trong tiếng Anh, người môi giới nhà đất được gọi là Real Estate Consultant, tức là người tư vấn, tiếp thị, quảng cáo bất động sản đến những khách hàng có nhu cầu. Mặt khác họ cũng là những người tiếp nhận, trao đổi và kết nối giữa người mua và người bán lại với nhau.

Một môi giới chuyên nghiệp và thành công là giúp cho bên mua sở hữu được bất động sản phù hợp với nhu cầu và tài chính; đồng thời giúp cho bên bán bán được tài sản với mức giá tốt nhất, trong thời gian ngắn nhất.

📣 Môi giới có thể phân ra nhiều nhóm khác nhau.

🌟 Nhóm môi giới tự do

Họ có thể là bất kỳ ai, có nguồn hàng, có quan hệ. Họ có thể làm trung gian trong các giao dịch, kết nối người mua và người bán. Nhưng thường họ sẽ không cần qua đào tạo. Khả năng và kiến thức chuyên môn của họ không chắc chắn. Rất khó để nhận định một người môi giới tự do có thực sự có kiến thức và kỹ năng chuyên môn hay không.

🌟 Nhóm môi giới công ty

Đây là nhóm những người môi giới có quản lý minh bạch. Họ có thông tin, có nơi chủ quản để đảm bảo hạn chế rủi ro với khách hàng. Những người môi giới làm trong công ty cũng có thể xuất phát từ bất kỳ ai. Tuy nhiên, một công ty sẽ luôn đảm bảo nhân viên của mình chất lượng. Những người môi giới này được đảm bảo sẽ luôn được đào tạo bài bản từ những ngày đầu. 

Kiến thức, kỹ năng của những nhà môi giới theo công ty luôn được chú trọng. Việc đào tạo ra những người môi giới nhằm hướng họ đến cấp bậc của chuyên gia. Điều này giúp đảm bảo mặt chuyên môn đối với lĩnh vực của họ. Những kiến thức và kỹ năng sẽ luôn được đổi mới và cập nhật mới liên tục theo sự thay đổi của thị trường chung.

🌟 Nhóm môi giới tự do có kinh nghiệm

Những người này thông thường sẽ là những người môi giới theo công ty nhưng sau đó tách ra tự hoạt động đơn lẻ. Vì vậy có cũng là những người từng qua đào tạo. Họ có kiến thức chuyên môn và kỹ năng của một người môi giới lành nghề.

Tuy nhiên, những kiến thức và kỹ năng của họ sau khi bước ra hoạt động tự do sẽ do bản thân họ tự tìm hiểu, nâng cấp. Nhưng thông thường sẽ khó có thể cập nhật sát sao với thị trường chung. Những kiến thức mới vì thế cũng có thể sẽ chậm trễ hơn.

2. Những lợi ích và hạn chế khi làm việc tại công ty bất động sản

2.1. Lợi ích khi làm việc tại công ty môi giới bất động sản

☀️ Công ty là nơi để bạn biết mình đang ở đâu? Cần phấn đấu như thế nào? Mục tiêu của bạn sẽ là gì? Và ai là người bạn muốn phấn đấu được như họ?

☀️ Nếu bạn là một người chưa có nhiều kinh nghiệm thì công ty bất động sản sẽ là nơi môi giới được hỗ trợ mọi mặt, được đào tạo và có người chỉ dẫn “đường đi nước bước” trong công việc. Từ đó bạn luôn được học và củng cố kiến thức, cạnh đó là nâng cao liên tục. Thị trường nhà đất, bất động sản hiện đang phát triển và biến đổi mỗi ngày. Việc học và nâng cấp kiến thức liên tục là vô cùng quan trọng. 

☀️ Làm việc ở một công ty bất động sản, môi giới sẽ được hoạt động với danh nghĩa công ty khi đi giao dịch với khách hàng. Điều này sẽ giúp gia tăng uy tín và độ tin cậy,

➡️ nhất là khi môi giới chưa có “tên tuổi” trong lĩnh vực nhà đất.

☀️ Công ty luôn có ngân sách để xây dựng thương hiệu cá nhân cho môi giới và quảng bá các dự án, sản phẩm. “Buôn có hội, bán có phường”, môi giới làm việc tại công ty bất động sản bất cứ lúc nào cũng có đội ngũ hỗ trợ phía sau.

☀️ Môi giới làm việc trong công ty sẽ luôn hoạt động theo đội nhóm. Từ đó khách hàng lẫn sản phẩm đều có nguồn sẵn sàng để có thể hoạt động hiệu quả. Họ sẽ không sợ thiếu hàng hay thiếu khách. Những người đồng đội cũng có thể giúp họ không chỉ trong việc cập nhật thông tin. Ngay cả trong quá trình làm việc, họ cũng có thể được đồng đội giúp đỡ. Từ đó khách hàng có thể được đảm bảo được tư vấn tốt hơn, phục vụ tốt hơn. Từ đó cũng giảm hẳn rủi ro và có được nhiều lợi ích hơn.

☀️ Được hỗ trợ lương, phụ cấp cũng như các khoản phúc lợi xã hội. Đối với một người mới mà mà nói, thì chính sách này ít nhiều giúp họ giảm bớt được áp lực về tài chính, đặc biệt là trong gian đoạn đầu chưa có giao dịch. Nếu bản thân gặp áp lực tài chính, bạn khó có thể tập trung vào chuyên môn của mình. Điều này giúp người môi giới công ty có thể an tâm làm việc và tập trung phát triển khả năng.

2.2. Hạn chế khi làm việc tại công ty bất động sản

☀️ Được và mất luôn song hành với nhau trong mọi vấn đề của cuộc sống và dĩ nhiên nghề bán bất động sản cũng vậy. Nếu bạn đã chọn đầu quân cho một công ty, thì đây có thể là những hạn chế mà bạn sẽ gặp phải.

☀️ Quản lý về thời gian: môi giới có công ty quản lý sẽ có thời gian làm việc nhiều hơn và hiệu quả cao hơn. Thời gian của họ cũng được sắp xếp để đảm bảo phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.. Có thể không phải 8 tiếng như nhân viên văn phòng bình thường nhưng ít nhiều cũng sẽ bắt buộc một khoảng thời nhất định.

☀️ Áp lực công việc cao: làm công việc gì cũng đều có những áp lực riêng, làm môi giới tại công ty bất động sản cũng không ngoại lệ, bạn sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều môi giới khác để đạt được kết quả công việc như ý muốn.

☀️ Thường xuyên trao đổi hiệu quả công việc: môi giới sẽ phải thường xuyên trao đổi, bàn bạc với đồng nghiệp và cấp trên. Hoặc trước khi quyết định một điều gì đó liên quan đến công việc, có thể môi giới phải tham khảo ý kiến của nhiều người.

☀️ Cuối cùng, điều mà nhiều người băn khoăn nhất vẫn là mức hoa hồng. Nếu làm môi giới ở một công ty, tất nhiên hoa hồng sẽ phải chia theo quy chế phần trăm cho công ty, thu nhập của bạn cũng sẽ bị hạn chế hơn

3. Vai trò của công ty bất động sản đối với công việc của môi giới

Đối với một môi giới mới, “tự bơi” có lẽ là điều đáng sợ nhất, bởi vì mọi thứ liên quan đến chuyên môn đều là con số 0. Nếu may mắn chọn được một công ty tốt, bạn sẽ được hỗ trợ xuyên suốt trong quá trình xây dựng sự nghiệp mình. Bao gồm những việc sau:

☑️ Đem về nguồn hàng: 

Công ty thực hiện đấu thầu, nhận ký gửi, đem nguồn hàng về và phân chia lại cho môi giới.

☑️ Cung cấp thông tin bất động sản: 

Sàng lọc thông tin, đảm bảo về mặt pháp lý, rõ ràng và trung thực.

☑️ Quảng cáo và tiếp thị: 

– Xây dựng thương cá nhân cho môi giới,

– Triển khai chiến dịch chạy quảng cáo để thu hút khách hàng tiềm năng.

☑️ Tài liệu liên quan: 

– Các công ty bất động sản luôn có sẵn tài liệu để cung cấp cho các môi giới

➡️ nhằm giúp họ có sự chuẩn bị tốt hơn khi gặp khách hàng.

☑️ Phân tích nghiên cứu thị trường: 

– Nhận dạng, lựa chọn thu thập, phân tích và phổ biến thông tin liên quan đến dự án;

– Đưa ra những tư vấn định hướng phát triển phù hợp cho sản phẩm.

☑️ Về hành chính: 

– Hỗ trợ về mặt giấy tờ, pháp lý, hợp đồng khi môi giới chốt giao dịch hoặc có phát sinh;

– Quản lý, thu chi và tính toán chi phí – giá trị hoa hồng.

☑️ Đào tạo (trainning): 

– Đào tạo các kỹ năng bán hàng, giao tiếp,

– Thói quen và tư duy của một nhà môi giới thành công.

➡️ Tóm lại, làm việc tại một doanh nghiệp bất động sản, môi giới sẽ được hỗ trợ toàn diện. Do đó, một người “chân ướt chân ráo” vào nghề cũng thể từng bước làm quen và hoạt động, hiệu quả công việc sẽ tỷ lệ thuận với những tháng năm kinh nghiệm mà môi giới tích lũy được.

4. Bạn được và mất gì khi trở thành môi giới tự do

💥 Khi lựa chọn làm môi giới bất động sản tự do tức là bạn đã lựa chọn con đường khó khăn và áp lực gấp đôi môi giới làm cho các công ty bất động sản. 

💥 Môi giới bất động sản tự do phải chịu áp lực lớn. Bởi khi làm tự do đồng nghĩa với việc bạn đang “một mình một chiến tuyến”. Lúc này bạn vừa làm công vừa làm chủ chính mình nên sẽ tự chịu trách nhiệm hoàn toàn vào các vấn đề nhỏ nhặt như: Chi phí đi lại, chi phí quảng cáo, tiền hoa hồng, phí giao dịch, quản lý danh sách khách hàng, chăm sóc khách hàng…

💥 Đồng thời một áp lực khác là bạn sẽ không có một khoản lương cứng nào, không có chế độ đãi ngộ gì. Lúc này bạn làm được bao nhiêu hưởng bấy nhiêu. Vì vậy, có thể nói môi giới tự do phải là một người thực sự bản lĩnh, dám gánh chịu thất bại, không nản lòng khi không có nguồn thu nhập ổn định ban đầu bởi bạn sẽ là người “đứng mũi chịu sào” cho tất cả mọi giao dịch.

💥 Thêm vào đó, nếu danh tiếng cá nhân của bạn không tốt. Bạn sẽ gặp khó khăn khi đàm phán với khách hàng. Cơ hội giao dịch thành công không cao.

💥 Với những bạn lựa chọn trở thành môi giới bất động sản tự do, việc tích lũy, kỹ năng kinh nghiệm hoàn toàn phải tự lực. Ngoài ra việc phát triển các mối quan hệ hay tìm kiếm khách hàng cũng sẽ hạn chế hơn. Nhưng việc tự lực này cũng phần nào giúp cho khả năng của bạn phát triển hơn do không có tâm lý “ỷ lại” với bất cứ nguồn có sẵn nào.

💥 Với các môi giới BĐS tự do, ngoài áp lực chi phí sinh hoạt thì không phải chịu áp lực về doanh số như những môi giới làm trong các công ty môi giới bất động sản. Ngoài ra khi chốt sale thành công, họ cũng không phải trích phần trăm về công ty mà được hưởng 100% tiền hoa hồng.

👆 Trên đây, Bất Động Sản Thiên Khôi đã đưa ra những phân tích khách quan về lợi ích khi làm việc tại công ty BĐS để giúp những bạn đang muốn lựa chọn nghề môi giới BĐS có những lựa chọn phù hợp nhất giúp phát triển bản thân và thành công với nghề.

👉 Dù là làm tự do hay theo công ty, người môi giới cũng sẽ có được những mặt lợi và hại riêng. Tuy nhiên, khi một người làm môi giới chưa có kinh nghiệm thì lựa chọn tốt nhất vẫn là tìm một công ty môi giới phù hợp. Từ đó sẽ có môi trường đào tạo, học và phát triển đảm bảo hơn.

👉 Môi giới là lĩnh vực có tính cạnh tranh cao và tỷ lệ đào thải cũng rất lớn. Một người môi giới muốn đứng vững trong ngành thì luôn cần khả năng vượt trội về kiến thức cũng như kỹ năng. Và quan trọng nhất chính là uy tín. Từ đó mới có đủ sự đảm bảo để khách hàng có thể an tâm tin tưởng.

Công ty Bất Động Sản Thiên Khôi – Số 1 về thổ cư luôn tự hào là điểm đến lý tưởng cho môi giới bất động sản

THÔNG TIN LIÊN HỆ

📞 Hottline: 0911.060.290

📞 Hệ Thống Website Đăng Kí Ứng Viên: Đăng Ký Ứng Viên

📞 Facebook: Bất Động Sản Thiên Khôi

📞 Website: Bất Động Sản Thiên Khôi