Kinh nghiệm môi giới BĐS dễ chốt giao dịch nhất (Phần 1)

Kinh nghiệm môi giới BĐS liên quan đến nhiều bước công việc và đòi hỏi người môi giới phải có hiểu biết sâu rộng về các khía cạnh môi giới, cùng với các kỹ năng như đánh giá tâm lý của khách hàng, tư vấn, thuyết phục và đặc biệt là khả năng chốt sale một cách hiệu quả. Bài viết sẽ chia sẻ những kinh nghiệm môi giới BĐS được đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn để nhà môi giới chốt sale dễ dàng nhất.

Kiến thức là kinh nghiệm môi giới BĐS

Để thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản, việc nắm vững kiến thức về thị trường bất động sản và tìm hiểu kỹ lưỡng về các dự án đang có nhu cầu tiếp thị cho người mua là rất quan trọng. Kiến thức sâu rộng sẽ giúp bạn có nhiều nguồn thông tin; dữ liệu gửi đến khách hàng, cũng như so sánh các dự án và thuyết phục khách hàng chọn lựa nguồn cung phù hợp nhất. Kiến thức cũng một phần phản ánh kinh nghiệm môi giới BĐS của nhà môi giới.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng trong giao dịch môi giới bất động sản; nguồn lợi nhuận của bạn khi giao dịch thành công. Tuy nhiên, để có cơ hội kiếm tiền, bạn cần phải có khách hàng tiềm năng. Khách hàng không tự động đến với bạn mà bạn cần phải chủ động tiếp cận những người có nhu cầu mua bán bất động sản để làm trung gian.

Phương pháp tiếp cận khách hàng có thể thay đổi tùy thuộc vào loại hình bất động sản cụ thể, bao gồm cả bất động sản cần bán;bất động sản cần mua;vị trí địa lý của chúng. Phương pháp tiếp cận khách hàng; trong lĩnh vực bất động sản đa dạng, bao gồm phát tờ rơi, quảng cáo trên báo, liên hệ điện thoại, tư vấn trực tiếp tại dự án, sử dụng kênh rao vặt trực tuyến, và xây dựng website, trang Facebook riêng. Sự lựa chọn phương pháp phù hợp cần dựa trên hiểu biết sâu sắc về đối tượng khách hàng và đặc điểm của bất động sản cụ thể.

Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và chuẩn bị kỹ các phương án

Để thành công trong vai trò tư vấn môi giới bất động sản; hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là quan trọng nhất. Thu thập thông tin cá nhân trước mỗi buổi gặp; bao gồm tên, nghề nghiệp, gia đình, tài chính và mục đích mua nhà. Chuẩn bị kỹ lưỡng các tài liệu về dự án để chia sẻ với cả khách hàng và những người ảnh hưởng đến quyết định của họ.

Thuyết phục và chọn phương án phù hợp nhất với khách hàng

Hãy bắt đầu thăm hỏi và dẫn dắt, mọi thứ không nên quá nhanh mà nên tiếp cận dần như; đã từng đầu tư hay chưa… Sau nhiều câu chuyện mới dẫn tới sản phẩm bạn mong muốn khách hàng mua sau khi dò hỏi kỹ thêm về nhu cầu giao dịch, xác định mục tiêu của của khách:

• Đầu tư mua nhà để ở: hãy tập trung vào tiện ích khi sinh sống
• Đầu tư mua nhà trả góp có thể tập trung vào giá rẻ, các gói ưu đãi…
• Mua để đầu tư cần xác định là đầu tư lâu dài; trung hạn hay ngắn hạn để nhấn mạnh về hạ tầng; tiện ích, sinh lời, cách khai thác ưu thế bất động sản cho thuê, trồng cây… thích hợp. Nếu có thể đưa ra dự toán lợi nhuận qua tính toán sơ bộ thì đây là một điểm tốt.

Lúc này khi đã nắm rõ được nhu cầu;đưa ra tư vấn đúng mong muốn thì mới “gãi đúng chỗ ngứa” của khách và dễ nhận được sự đồng tình, gật đầu của khách hơn. Việc thuyết phục khách hàng đòi hỏi bạn phải thực sự khéo léo lôi kéo khách hàng. Điều này bạn hoàn toàn phải dựa vào tâm lý của khách hàng, nhu cầu để có phương án. Kỹ năng thuyết phục; dựa vào sự đối chiếu so sánh, làm rõ và đưa ra các phương án, nếu được lợi ích và khó khăn của tường phương án. Đồng thời không thể quên định hướng khách hàng phương án có lợi nhất.

Học môi giới bất động sản ở đâu tốt?

Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành môi giới bất động sản;việc học hỏi từ đồng nghiệp và các nguồn kiến thức; Hội Môi Giới Bất Động Sản Việt Nam, các trung tâm đào tạo online và offline là rất quan trọng. Dù bạn ở đâu, có thể là TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, việc chọn địa chỉ học phụ thuộc vào nhu cầu cá nhân và địa điểm cụ thể. Tìm kiếm ý kiến từ những người đã có kinh nghiệm và chọn các trường có chứng chỉ và giáo viên có uy tín là điều nên làm.

Ngành bất động sản thường đòi hỏi những kỹ năng nghiệp vụ mạnh mẽ;sẵn lòng học hỏi từ những người có kinh nghiệm trong ngành. Điều này giúp bạn phát triển kỹ năng bán hàng và mang lại lợi ích cho cả khách hàng và bản thân. Kỹ năng bán hàng; yếu tố quan trọng; môi giới bất động sản, và việc nắm vững quy trình; kỹ năng môi giới là điều không thể thiếu. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và nắm bắt được những kỹ năng cần thiết để thành công trong ngành bất động sản.