PHONG THÁI CHO NGƯỜI MÔI GIỚI CHUYÊN NGHỆP

LÀM MÔI GIỚI TỚI THIÊN KHÔI – CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI

NGƯỜI MÔI GIỚI TẠO NIỀM TIN VÀ XÂY DỰNG PHONG THÁI CHUYÊN NGHIỆP TRONG MẮT KHÁCH HÀNG ĐÓNG VAI TRÒ RẤT QUAN TRỌNG

LÀ YẾU TỐ CƠ BẢN VÀ THEN CHỐT GIÚP GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG.

Đối với hầu hết các giao dịch mua bán ở bất kỳ ngành nghề kinh doanh

Hay đặc biệt là lĩnh vực môi giới bất động sản,

Ngoài việc nắm vững kiến thức về sản phẩm, thông tin thị trường, kể cả thông tin về đối thủ cạnh tranh

Thì khả năng đàm phán, thương lượng,

thuyết phục là những kỹ năng quan trọng thúc đẩy việc giao dịch thành công.

Trong đó, việc tạo niềm tin và xây dựng phong thái chuyên nghiệp trong tâm trí khách hàng là yếu tố cơ bản,

điểm mấu chốt mà nhà môi giới chuyên nghiệp phải thực hiện.

THẾ NÀO LÀ NGƯỜI MÔI GIỚI CHUẨN?

PHONG THÁI CHO NGƯỜI MÔI GIỚI CHUYÊN NGHỆP

Nếu như nhà môi giới bất động sản không thể tạo dựng được điều này ngay từ những lần tiếp xúc đầu tiên

Thì họ khó có thể đại diện cho người bán hoặc người mua đứng ra giải quyết các vấn đề,

mâu thuẫn xảy ra trong quá trình giao dịch bất động sản.

Với tư cách là một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp,

bạn là cầu nối giữa người bán và người mua,

giúp họ thảo luận tất cả vấn đề liên quan trước khi hai bên đi đến thống nhất việc mua bán

Một cuộc đàm phán thành công chỉ khi người bán và người mua ký hợp đồng

Mà mua bán và kết quả giao dịch đều có lợi cho đôi bên

Một điều hiển nhiên là tâm lý của mỗi khách hàng mỗi khác nhau và rất phức tạp,

Đặc biệt là đối với những khách hàng mua bán các tài sản có giá trị “khủng” như bất động sản

Sự hoài nghi tăng lên theo cấp số nhân khi mà người mua luôn mang tâm lý nơm nớp lo sợ bị mua “hớ” giá,

còn người bán lại phân vân không biết sản phẩm của họ bị “ép giá” hay không.

TÂM LÝ CỦA NGƯỜI MUA VÀ NGƯỜI BÁN TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN

Tâm lý chung của người mua và người bán luôn đối nghịch nhau.

Trong khi người bán luôn muốn bán được bất động sản với giá cao,

thì người mua luôn tìm cách để mua được sản phẩm ưng ý với giá thấp.

Ai cũng hành động theo niềm tin và lợi ích của chính bản thân mình.

Đây là lí do chính dẫn đến những bất đồng giữa bên mua và bên bán trong giao dịch bất động sản.

Người mua luôn mang tâm lý hoài nghi,

xem xét tỉ mỉ và thường có xu hướng chê bai,

ít tin tưởng vào các thông tin về sản phẩm do người bán cung cấp

VAI TRÒ CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

PHONG THÁI CHO NGƯỜI MÔI GIỚI CHUYÊN NGHỆP

Cho dù người bán và người mua không quen biết nhau hoặc có thể đã biết nhau trước đó

Vẫn tồn tại các lí do để cần đến sự giúp đỡ của người môi giới trong quá trình giao dịch đó là:

Cả hai bên đều không thể tự giải quyết được các vấn đề phát sinh

Hai bên không đủ tin tưởng nhau

Hoặc khi cả hai bên cần đến sự tư vấn từ một bên thứ ba có uy tín và kiến thức chuyên môn.

Tóm lại, có thể nói người môi giới đóng vai trò như một nhà tư vấn

Tổng hợp và truyền tải thông tin cũng như đóng vai trò là cán cân công bằng trong các vấn đề,

chưa tìm ra được sự đồng thuận của cả người bán lẫn người mua.

CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – HOTLINE 0888.919.092