CÁCH TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TRONG BẤT ĐỘNG SẢN

CÁCH TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TRONG BẤT ĐỘNG SẢN

CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ

Đối với một chuyên viên tư vấn và môi giới nhà đất thì yếu tố tìm kiếm khách hàng bất động sản được đánh giá là một trong những yếu tố quan trọng nhất.

Làm sao để tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả?

Nên áp dụng cách tìm kiếm nào cho mỗi dự án khác nhau…

Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết

Bí kíp 5 cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhất được đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến marketing bất động sản gần 10 năm từ đội ngũ Chuyên viên Thiên Khôi

1. Bạn đang tìm kiếm khách hàng mua bất động sản nào?

Trước tiên, bạn phải xác định được phân khúc dự án bạn chuẩn bị bán để xác định khách hàng mục tiêu của bạn.

Đó là dự án thuộc phân khúc nào?

Trung cấp, cao cấp hay bình dân.

Để xác định được bạn có thể căn cứ vào giá, thiết kế căn hộ, diện tích, giá trị đầu tư và đặc biệt là thông điệp chủ đầu tư sử dụng.

Tiếp đến, hãy nghiên cứu thật chi tiết, đầy đủ về dự án, đối thủ và thị trường.

Đối với đối thủ trực tiếp, bạn hãy xem cách họ đã sử dụng thành công trong việc tìm kiếm khách hàng mua dự án.

Khâu này giúp bạn biết mình đang ở đâu trong thị trường rộng lớn ngoài kia,

hơn nữa bạn còn trở nên hiểu biết về bất động sản.

Bạn nên nhớ thông tin ngày càng dễ dàng tiếp cận khách hàng mua bất động sản qua các phương tiện như facebook, google, báo chí, …

Nên khách hàng chắc chắn sẽ tìm hiểu những dự án lân cận, cùng phân khúc thị trường.

Nếu khách hàng bảo “chị thấy dự án kia cũng được lắm,

căn hộ của em có gì nổi bật không?”

Mà bạn lúng túng sẽ là một điểm trừ cực kỳ lớn khiến khách hàng mất niềm tin ở bạn.

Kinh doanh bất động sản là cuộc đua về niềm tin và trải nghiệm khách hàng

2. Phác họa chân dung khách hàng

Sau khi biết khách hàng thuộc phân khúc nào,

bạn có thể dựa vào vị trí của dự án để xác định cụ thể đối tượng khách hàng bất động sản cần tìm kiếm.

Họ là tầng lớp thượng lưu, trung lưu hay cư dân bình thường, họ là giám đốc, nhân viên công sở hay công nhân.

Đối tượng khách hàng tiềm năng nhất chính là những người sống và làm việc khu vực lân cận dự án,

Bởi vì mọi người luôn có xu hướng ưu tiên nhà gần công ty, trường học để tiết kiệm thời gian.

Để tìm kiếm khách hàng mua bất động sản kỹ hơn nữa.

Bạn hãy tưởng tượng một ngày bình thường của họ như thế nào, bạn có thể tiếp cận họ ở đâu, vào thời điểm nào.

Bước này chuẩn bị càng kỹ thì bước tiếp theo của bạn sẽ càng thành công.

CÁCH TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TRONG BẤT ĐỘNG SẢN

3. Công cụ tiếp cận khách hàng bất động sản

Nói đơn giản hơn thì bí quyết này giúp bạn tiếp cận khách hàng mua bất động sản của mình trực tiếp.

Muốn vậy, bạn cần chọn kênh giúp khách hàng tìm đến bạn như google, website,

facebook, email, cộng đồng thông tin bất động sản, mua bán căn hộ, nhà đất, …

Dựa trên phán đoán công cụ nào khách hàng thường sử dụng nhất.

Tại sao bạn không dùng tất cả các phương tiện mà lại cần phải chọn?

Bởi vì, nếu chọn đúng sẽ tiết kiệm thời gian, công sức và tiền bạc của bạn rất nhiều.

Bạn muốn chọn 20% khách hàng chất lượng chiếm đến 80% doanh thu hay ngược lại?

4. Hiểu rõ tâm lí khách hàng khi mua bất động sản

Ba bước trên giúp bạn tìm kiếm khách hàng bất động sản thì bước này giúp bạn cưa đổ khách hàng.

Đây chính là vòng “knock-out” loại trực tiếp.

Chuẩn bị tốt là điều kiện tiên quyết nhưng kĩ năng ứng biến lại càng quan trọng hơn.

Khâu chuẩn bị bạn cần lên sẵn khung những điểm mạnh của dự án, giá cả, thiết kế, vị trí, phong thủy…

Mà khách hàng thường quan tâm.

Bạn hãy nhớ lại những người mua điển hình họ hay quan tâm đến điều gì để không bị bỡ ngỡ.

5. Rà soát, tổng hợp lại cách khách hàng tìm kiếm bất động sản

Trong lúc bạn dẫn khách hàng đi tham quan nhà thì có thể trò chuyện,

Hỏi thăm thêm về cách khách hàng tìm kiếm nhà đất  của bạn hoặc dựa vào các con số thống kê từ marketing để tìm ra phương tiện tiếp cận hiệu quả nhất.

Sau mỗi lần gặp khách hàng bạn cần rà soát lại những vấn đề khách hàng quan tâm nhất đến dự án,

Đối tượng khách hàng chủ yếu trong độ tuổi,

khu vực nào để liên tục cập nhập thông tin, tối ưu hiệu quả tìm kiếm khách hàng bất động sản.

Hơn nữa, bước này giúp bạn tổng hợp kinh nghiệm và phát triển hơn mỗi ngày.

Cuối cùng, bí quyết mạnh mẽ nhất đó là hãy làm việc với cả tấm lòng của bạn,

đặt uy tín lên trên hết sẽ giúp bạn phát triển bền vững hơn.

Tận dụng marketing truyền miệng vẫn là phương thức tìm kiếm khách hàng bất động sản

Nên duy trì vì đây là lượng khách hàng cực kỳ chất lượng.

Công Ty Bất Động Sản Thiên Khôi – Số 1 Về Thổ Cư

Hotline: 0888.919.092

Web:https://thienkhoiland.net/gioi-thieu-ve-thien-khoi/

Facebook: https://www.facebook.com/bdsThienKhoi1/

Mail: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com