Thói Quen Môi Giới BĐS Hiệu Quả

Môi giới bất động sản là một trong những công việc khá thú vị giúp bạn đột phá thu nhập. Tuy nhiên, để đạt được doanh số thu nhập như mơ ước bắt buộc bạn phải trải qua nhiều thử thách, cũng như biết cách thay đổi thói quen để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Vậy thói quen hàng ngày để môi giới BĐS hiệu quả là gì? Hãy cùng Bất động sản Thiên Khôi tìm hiểu chi tiết trong bài viết sau đây.

1. Thói quen chủ động trong công việc, quản lý thời gian hiệu quả, làm việc theo một thời gian biểu phù hợp

💥 Đặc điểm chung của những nhân viên môi giới bất động sản thành công đó là: những người rất chủ động trong công việc. Họ luôn cố gắng tìm ra được nhiều cách để:

☑️ Tăng lượng khách hàng tiềm năng

☑️ Biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng

☑️ Chủ động xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ để có được một nguồn giới thiệu chất lượng.

💥 Họ luôn khiến cho người khác nghĩ rằng họ là những người kiểm soát thị trường rất tốt. Bởi vì thị trường tác động tới cung và cầu, do đó một nhân viên môi giới bất động sản giỏi tự cảm thấy mình cần phải chủ động. Chủ động để tìm kiếm cơ hội và chốt sale hiệu quả.

💥 Cho dù bạn là một nhân viên môi giới nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, hay mới bước chân vào lĩnh vực này, thì bạn cũng cần phải chú ý tới việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tận dụng các nguồn giới thiệu để tăng kích thước cơ sở dữ liệu cho mình.

💥 Một điều bạn luôn phải ghi nhớ trong đầu đó là:

Danh sách khách hàng tiềm năng tỉ lệ thuận với kích thước tài khoản ngân hàng của bạn.

💥 Một nhân viên môi giới bất động sản thành công là người hiểu được giá trị thời gian của họ.

💥 Họ luôn biết cách phân chia thời gian hợp lý cho các công việc:

☑️ Phát triển khách hàng tiềm năng,

☑️ Theo đuổi và gặp gỡ khách hàng.

❓ Bạn đã bao giờ phân chia thời gian cho các cuộc hẹn chưa?

💥 Nếu chưa thì lời khuyên cho bạn là nên bắt đầu ngay từ hôm nay. Bởi vì nó sẽ có ích cho bạn rất nhiều trong công việc.

💥 Hãy luôn ghi nhớ rằng, khách hàng có rất nhiều câu hỏi liên quan tới sản phẩm bất động sản trước khi họ giao tiền của họ ra. Vì vậy, bạn cần phải nhanh chóng xác định được vấn đề và giải đáp cho khách hàng.

💥 Bằng việc chuẩn bị tốt trước khi tới các cuộc gặp gỡ với khách hàng, bạn sẽ sẵn sàng trả lời các câu hỏi mà khách hàng có thể hỏi. Điều này sẽ khiến cho khách hàng đặt niềm tin vào khả năng làm việc của bạn.

💥 Thực tế là người làm nghề môi giới bất động sản thường không có thời gian làm việc cố định như các ngành nghề khác. Họ không giống các nhân viên văn phòng bắt đầu và kết thúc công việc vào một giờ nhất định trong ngày. Thời gian của họ phụ thuộc vào khách hàng , các sự kiện, các dự án…

💥 Nhưng điều đó không có nghĩa là họ không nên tuân thủ thời gian biểu.

💥 Bạn có biết các nhân viên môi giới bất động sản giỏi bận rộn nhưng vẫn có thời gian để tập thể thao, rèn luyện sức khỏe. Họ vẫn có thể đọc sách, cập nhật tin tức,mở rộng mạng lưới các mối quan hệ,…

💥 Lời khuyên cho bạn đó là:

☑️ Hãy luôn dành một khoảng thời gian trong ngày để tập thể thao. Không được kiếm cớ để trì hoãn hay bỏ bê việc tập luyện

☑️ Biết cách quản lý thời gian và tận dụng thời gian để làm việc có ích. Ví dụ như bạn có thể cập nhật các tin tức trong lúc chờ khách hàng tới cuộc hẹn. Nghe podcast để học tiếng Anh hay nghe các chủ đề thú vị…

☑️ Chủ động mở rộng các mối quan hệ thông qua các sự kiện thu hút cộng đồng môi giới.

☑️ Xây dựng và duy trì một chế độ ăn uống hợp lý tốt cho sức khỏe. Bạn chỉ có thể làm việc hiệu quả khi có một sức khỏe tốt, năng lượng dồi dào và tinh thật vui vẻ, tích cực.

💥 Các nhân viên môi giới bất động sản có hiệu quả làm việc cao là những người rất giỏi

➡️ trong việc quản lý thời gian, năng lượng và tạo ra được sự chú ý.

💥 Họ là người biết cân bằng cuộc sống của mình, quan tâm tới sức khỏe và các vấn đề hạnh phúc cá nhân như dành thời gian cho gia đình…

2. Thói quen tìm hiểu thị trường bất động sản, nghiên cứu khách hàng

💥 Thị trường bất động sản thay đổi liên tục, việc nắm bắt được thông tin sớm là cực kì quan trọng. Nếu bạn muốn thành công nhưng vẫn chỉ đi quanh quẩn trong không gian văn phòng, thì hãy nghĩ lại nhé.

💥 Đừng làm một người môi giới chỉ quanh quẩn trong văn phòng của bạn. Hãy tỏ ra năng động. Mỗi ngày dành ra chút thời gian để xem qua 10 ngôi nhà hoặc dự án trên thị trường để tích lũy thông tin, kiến thức, hiểu biết, những thứ giúp bạn đạt được đỉnh cao trong công việc tư vấn khách hàng.

💥 Hãy bắt đầu bằng việc khám phá các khu vực lân cận hoặc khu vực mà bạn quan tâm.

💥 Công việc của bạn là:

☑️ Điều tra về thị trường,

☑️ Tận mắt kiểm tra các ngôi nhà, căn hộ trong thực tế…

💥 Bằng việc hiểu thị trường và nhà đất, bạn sẽ có được những nguồn thông tin hữu ích

➡️ để tư vấn và chia sẻ cho khách hàng tiềm năng của mình.

💥 Bên cạnh đó, thói quen nghiên cứu khách hàng cũng vô cùng cần thiết đối với một môi giới BĐS chuyên nghiệp. Đối với một môi giới bất động sản giỏi, họ luôn biết cải thiển kỹ năng và quản lý khách hàng của mình mỗi ngày. Thay vì cứ thụ động trong công việc bạn hãy thay đổi thành thói quen chủ động để tiếp cận đến khách hàng nhiều hơn.

💥 Bởi vì yếu tố quyết định đến một giao dịch thành công chính là cách giao tiếp, đàm phán giữa khách hàng và môi giới.

💥 Đảm bảo việc nâng cao thói quen quản lý khách hàng

➡️ chắc chắn sẽ giúp bạn gia tăng doanh số dễ dàng với nghề môi giới BĐS này.

3. Thói quen vận dụng tối đa sức mạnh công nghệ và đồng đội

💥 Công nghệ sinh ra là để giúp ích cho công việc và cuộc sống của con người. Vì vậy, hãy tận dụng tối đa sức mạnh của công nghệ để đạt được hiệu quả cao trong côngviệc.

💥 Marketingonline qua các kênh truyền thông xã hội: Facebook, Zalo, YouTube, Google,website, blog…giúp nhân viên môi giới tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn cách làm truyền thống (Telesale, phát tờ rơi,…).

💥 Công nghệ giúp phân loại được các nhóm khách hàng, dựa vào mối quan tâm và thói quen tìm kiếm của họ trên Internet. Với những thông tin này, bạn sẽ biết cách truyền tải được đúng các thông điệp, qua các kênh thích hợp, tới đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.

💥 Bên cạnh công nghệ, thì con người cũng là một yếu tố giúp bạn phát triển sự nghiệp bất động sản của mình.

💥 Các nhân viên môi giới bất động sản giỏi đều hiểu được tầm quan trọng và sự cần thiết của kế hoạch Marketing và công nghệ. Những website vận hành tốt và dòng chảy của truyền thông xã hội (social media) là các nguồn chính để có được khách hàng tiềm năng và nguồn giới thiệu.

💥 Họ sẽ không phó mặc công việc này cho các nhân viên IT. Dù rằng công việc chính là bán hàng, nhưng họ vẫn cố gắng tìm hiểu và trau dồi vốn kiến thức và hiểu biết về marketing trên Internet.

💥 Công việc kinh doanh của bạn cần được vận hành một cách chặt chẽ, để bạn có thể tập trung vào việc chốt sale. Bạn nên đánh giá hệ thống của mình, tìm kiếm các cáchhiệu quả để cải thiện và hợp lý hóa bất cứ lúc nào có thể để tiết kiệm được thời gian và tiền bạc.

4. Thói quen đặt mục tiêu trong công việc

💥Một trong những yếu tố của thành công chính là biết đặt ra mục tiêu trong công việc cho mình.

💥 Đối với nghề môi giới BĐS cũng không ngoại lệ, bạn cần biết cách đặt ra mục tiêu

💥 Bạn hoàn toàn có thể đặt mục tiêu thành thói quen để có thể đạt được:

☑️ Số lượng khách hàng tiềm năng,

☑️ Mục tiêu về số lượng giao dịch,

☑️ Số lượng đăng bài trên mạng xã hội,…

➡️ Đây hoàn toàn là những việc mà bất kỳ môi giới thành công nào cũng nên làm.

5. Thói quen duy trì học hỏi, trau dồi kiến thức 

💥 Những người làm môi giới bất động sản giỏi đều biết rằng: Kiến thức là sức mạnh.

💥 Kiến thức ở đây không phải là những kiến thức hàn lâm hay khoa học cơ bản bạn được học trong trường học. Mà là những thông tin liên quan đến giao dịch bất động sản.

💥 Để có thể tìm được cho khách hàng một sản phẩm bất động sản tốt, nhân viên môi giới cần phải biết được nhu cầu, mong muốn và khả năng tài chính của họ.

💥 Để việc tìm sản phẩm dễ dàng hơn, họ cần nắm được các thông tin về:

☑️ Thị trường, giá cả, các thống kê cụ thể,

☑️ Các dự án bất động sản hay tình hình bất động sản ở khu vực của bạn

💥 Hãy trang bị cho mình thật nhiều thông tin hữu ích

➡️ để có thể mang tới cho khách hàng những sản phẩm phù hợp nhất.

💥Bên cạnh kiến thức thì họ luôn cố gắng tự tin và duy trì sự tích cực khi làm việc.

💥 Họ biết cách đầu tư cho bản thân mình:

☑️ Về ngoại hình, xây dựng mối quan hệ,

☑️ Có một lối sống lành mạnh

➡️ giúp họ có năng lượng cao để làm việc, trau dồi kiến thức.

6. Thói quen tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng

💥 Một nhân viên môi giới giỏi luôn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng trước tiên. Tại sao lại như vậy?

💥Bạn muốn khả năng chốt sale sẽ càng cao, bạn phải xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt đẹp. Chẳng có một khách hàng nào muốn làm việc với môi giới mà họ có ấn tượng xấu ngay từ đầu. Vì vậy một nhân viên môi giới giỏi luôn tập trung và ưu tiên vào việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.

💥 Đối với những thông tin liên quan đến giao dịch, bạn cần thông báo sớm đến khách hàng

💥 Thời gian và kênh liên lạc hợp lý cũng là một vấn đề bạn cần lưu ý.

💥 Nếu để khách hàng thường xuyên liên lạc cho bạn để hỏi các thông tin về sản phẩm và giao dịch là thất bại.

💥 Tôn trọng thời gian của khách hàng cũng là cách để khách hàng tin tưởng vào những thông tin bất động sản mà bạn cung cấp. Hãy đến đúng giờ hẹn, đừng huỷ hẹn vào giờ chót.

💥 Hỏi nhiều câu hỏi để gợi mở nhu cầu của khách hàng, cũng là dấu hiệu của một người lắng nghe tốt và bán hàng giỏi. Bạn nên tập cho mình có thói quen này, nếu mình chưa có.

💥 Để bạn trở thành người tin cậy với khách hàng, đừng đặt vấn đề hoa hồng lên hàng đầu.

👉 Hy vọng với những thói quen môi giới BĐS hiệu quả được Bất động sản Thiên Khôi chia sẻ trên đây, bạn sẽ tìm được hướng đi và phương pháp làm việc hiệu quả để sớm thành công trong sự nghiệp của mình.

Chúc các bạn thành công!

CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ

THÔNG TIN LIÊN HỆ

📞 Hottline: 0911.060.290

📞 Hệ Thống Website Đăng Kí Ứng Viên: Đăng Ký Ứng Viên

📞 Facebook: Bất Động Sản Thiên Khôi

📞 Website: Bất Động Sản Thiên Khôi