Tuyển sale bất động sản – Bí quyết chốt sale hiệu quả

Tuyển sale bất động sản thực chất là tuyển người “làm bạn” với khách hàng. Trong những phiên giao dịch, để khách hàng yên tâm lựa chọn bạn. Bắt buộc một sale phải có kỹ năng khiến khách tin tưởng. Vậy đâu là bí quyết để sale làm được điều đó? Cùng Thiên Khôi tìm hiểu nhé!!

TUYỂN SALE BẤT ĐỘNG SẢN – BÍ QUYẾT CHỐT SALE HIỆU QUẢ 

1: Nắm rõ được nhu cầu khách hàng

• Bạn thường xuyên sẽ có những cuộc gặp gỡ với khách hàng. Và những tệp khách hàng này không giống nhau. Mỗi người mỗi hoàn cảnh, và khi tìm đến bạn thì nhu cầu của họ cũng có khác biệt lớn.
• Bạn cần phân biệt được người khách này đang muốn gì khi tìm đến bạn. Có khi họ muốn tham quan, muốn thuê ở, muốn đầu tư ngắn hạn, muốn hỏi lấy thông tin giúp…rất nhiều tình huống sẽ xảy ra. Thế nên bạn cần biết rõ nhu cầu đó để có những hướng giải quyết thích hợp. 
• Nếu bạn không nắm rõ khách hàng, sẽ rất dễ “mất khách”. Vì sẽ dễ làm khách nghĩ rằng bạn không thể giải quyết những mong muốn của họ, nên họ sẽ rời đi. 

• Khi bạn “đọc vị” được khách hàng. Cuộc trò chuyện sẽ diễn ra thuận lợi. Bạn cũng sẽ dễ dàng hơn trong việc tiếp cận và chinh phục khách hàng. Từ đó có thể thu về những hợp đồng có giá trị 

2: Phải biết “đúng người, đúng thời điểm” 

• Đứng trước sự hấp dẫn lớn của hoa hồng sau mỗi phiên giao dịch. Rất dễ tạo cho bạn tâm lý vội vã, hấp tấp. Một điều kha khá bạn mắc phải khi thành công trong các đợt tuyển sale bất động sản.
• Một tâm lý nóng vội sẽ khiến bạn vụt khách ra khỏi tầm tay. Vì bất động sản là một khoản đầu tư sinh tiền lớn, nên không khách hàng nào muốn hời hợt với sự đầu tư của mình. Cũng không khách hàng nào muốn đổ tiền không công. 
• Bạn cần bình tĩnh tuyệt đối, đi kèm là sự kiên nhẫn không giới hạn. Hãy chinh phục khách hàng từ từ và hiệu quả. 
• Bạn nên nhìn rõ được tâm lý khách hàng. Cũng như hiểu sâu về thị trường. Để có thể thuyết phục khách chốt bằng những lý lẽ khôn ngoan, có cơ sở
• Bạn phải để khách thấy được thị trường lúc này là thời điểm thích hợp nhất để đầu tư. Nếu đầu tư, mua bán bây giờ sẽ có lợi hơn là để về sau. Ngoài ra bạn cần đưa ra những dịch vụ, đãi ngộ lớn có lợi cho khách hàng nếu thực hiện giao dịch. 
• Biết cách nhìn thời điểm “chín” để tiếp cận khách hàng, sẽ giúp bạn dễ dàng chốt sale hơn bao giờ hết. 

3: Làm “sáng” sản phẩm của bạn

• Giới thiệu được đến khách hàng về sản phẩm của mình. Đảm bảo chi tiết, thu hút, và nêu bật những gì mà sản phẩm đó giải quyết được cho khách hàng. Cũng là điều mà tất cả công ty đều cần ở bạn qua những đợt tuyển sale bất động sản.
• Mỗi dự án đều có điểm mạnh riêng. Nhưng biết cách nổi bật nó trước khách hàng mới là cái hay của một nhân viên bất động sản.

• Bên cạnh đó, bạn cần để khách hàng cảm thấy đây là thời điểm thích hợp để chốt dự án này. Bạn nên cho khách hàng thấy được nếu chốt bây giờ sẽ sinh lời như thế nào, giá trị tiềm năng ra sao…
•  Bạn nên đưa ra những lý lẽ thuyết phục, bằng chứng rõ ràng cho khách hàng có thể đặt niềm tin ở bạn. Không nói những điều “ngoa”, thiếu tính xác thực. Nếu để khách hàng “nắm thóp”, phiên giao dịch sẽ thất bại và bạn cũng mất đi một khách hàng tiềm năng.

4: Ngừng việc nói dài dòng, không đúng trọng tâm

• Nhiều bạn thường có suy nghĩ mình phải nói thật nhiều cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn. Nhưng ít khi biết, cái gì nhiều quá cũng không tốt.
• Việc cùng lúc bạn để khách hàng tiếp cận quá nhiều thông tin, sẽ dễ khiến khách hàng ngộp. Có khi tạo ra sự hoang mang cho khách hàng. Như thế lại càng khiến ta khó giải quyết những nhu cầu khách hàng cần.
• Bạn nên nói đủ, vừa phải. Lượng thông tin để khách hàng tiếp cận không được quá dài dòng, cũng như đảm bảo đủ ý. 
• Đặc biệt với những đối tượng khách cao tuổi một chút, họ không thích việc cứ có người nói luyên thuyên một câu chuyện dài dòng.
• Khi thông qua các đợt tuyển sale bất động sản, bạn cần nắm rõ điều này trước tiên. 

Thiên Khôi hy vọng qua bài viết này, bạn sẽ “bỏ túi” được cho mình nhiều bí quyết hiệu quả nhé!!